針對不同的產(chǎn)品或服務(wù)線路，確定目標(biāo)受眾并不總是易事。對于SEO而言，這一挑戰(zhàn)變得更加復(fù)雜。如果你不能明確你的目標(biāo)，只是盲目地研究沒有轉(zhuǎn)化的客戶，那么你的SEO策略就無法將流量有效地轉(zhuǎn)化為價值。相反，通過設(shè)定階段性的流量目標(biāo)，你可以逐步實現(xiàn)這些目標(biāo)，并在每個階段之后進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這是一個更好的做法。
一旦你明確了目標(biāo)，下一步就是選擇那些潛在客戶可能會在搜索引擎上搜索的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞時，不應(yīng)只考慮搜索量，而應(yīng)站在客戶的角度，考慮他們的搜索習(xí)慣。選擇與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，否則即使獲得了流量，也可能無法實現(xiàn)預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。
此外，你還需要考慮不同關(guān)鍵詞的客戶的購買意向。某些關(guān)鍵詞可能看似相似，但代表了不同的搜索意圖。你需要區(qū)分這些關(guān)鍵詞，選擇那些具有更高購買意向的關(guān)鍵詞，即所謂的長尾關(guān)鍵詞。舉例來說，一個杭州的搬家公司可能會選擇優(yōu)化“杭州搬家”而不是簡單的“搬家”，因為前者的競爭更小且更符合該公司的目標(biāo)客戶需求。
一旦確定了目標(biāo)受眾和關(guān)鍵詞，接下來的任務(wù)就是提供他們所需的內(nèi)容。這些內(nèi)容必須能夠解決客戶的問題，并通過回答他們的疑問來增加他們的信任感和成交率。例如，如果你提供的服務(wù)需要高度的專業(yè)知識，那么你需要定期更新專業(yè)可信的內(nèi)容，并展示你以往的成功經(jīng)驗，以增強客戶的信任感。通過提供客戶關(guān)心的內(nèi)容，你不僅可以解決他們的問題，還可以獲得更精準(zhǔn)的流量，并將其轉(zhuǎn)化為價值。
