ASO，全稱為 App Store Optimization（應(yīng)用商店優(yōu)化），是一種通過優(yōu)化 App 在應(yīng)用商店（如 App Store、Google Play、小米應(yīng)用商店等）內(nèi)的展示方式，提升其在搜索結(jié)果和推薦頁面中排名，最終實(shí)現(xiàn)更多自然下載量的營銷方法。
ASO 相當(dāng)于“移動(dòng)端的SEO”，是移動(dòng)應(yīng)用獲取免費(fèi)用戶增長的核心手段。
ASO優(yōu)化主要解決以下兩個(gè)核心問題：
?? 提高搜索排名：讓用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，優(yōu)先看到你的App
?? 提高下載轉(zhuǎn)化率：通過圖標(biāo)、截圖、評(píng)分等優(yōu)化提升用戶下載安裝意愿
一個(gè)好的ASO策略可以在不投廣告的前提下，實(shí)現(xiàn)持續(xù)自然引流和新增下載。
類別 優(yōu)化內(nèi)容 說明 ?? 應(yīng)用基礎(chǔ)信息 應(yīng)用名稱、子標(biāo)題、關(guān)鍵詞 是搜索排名的基礎(chǔ)要素，需合理布局關(guān)鍵詞 ?? 應(yīng)用視覺素材 圖標(biāo)、截圖、預(yù)覽視頻 直接影響點(diǎn)擊率和下載轉(zhuǎn)化率 ?? 用戶反饋 評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、回復(fù)率 影響搜索權(quán)重和推薦位展示 ?? 行為數(shù)據(jù) 下載量、留存率、卸載率 是App是否被推薦的重要判斷依據(jù) ?? 本地化 多語言標(biāo)題/截圖 提升全球市場不同地區(qū)的曝光能力
通過研究用戶搜索行為，布局關(guān)鍵詞到名稱、子標(biāo)題、關(guān)鍵詞字段中。
例如：一款英語學(xué)習(xí)App可以布局“英語口語”、“四六級(jí)”、“英語單詞”、“練聽力”等熱門詞。
視覺元素的優(yōu)化能顯著提升“點(diǎn)擊率”和“下載率”。建議：
圖標(biāo)風(fēng)格簡潔，具品牌辨識(shí)度
截圖展示核心功能，添加文案說明
首張圖展示App核心價(jià)值（如“3分鐘背100詞”）
通過產(chǎn)品內(nèi)“好評(píng)引導(dǎo)”提升評(píng)分
及時(shí)回復(fù)用戶差評(píng)，改善口碑
定期處理違規(guī)或垃圾評(píng)論
為不同國家/地區(qū)設(shè)置相應(yīng)語言的關(guān)鍵詞和截圖，有利于進(jìn)入更多市場。
例如：在東南亞地區(qū)，關(guān)鍵詞需根據(jù)泰語、印尼語、越語等進(jìn)行精準(zhǔn)翻譯。
項(xiàng)目 ASO SEO 應(yīng)用范圍 應(yīng)用商店（App Store、Play等） 搜索引擎（百度、Google等） 目標(biāo)行為 提升下載量 提升網(wǎng)頁訪問量 優(yōu)化內(nèi)容 應(yīng)用標(biāo)題、關(guān)鍵詞、截圖、評(píng)分 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、內(nèi)容質(zhì)量、外鏈 數(shù)據(jù)核心 下載量、評(píng)分、用戶反饋 流量、點(diǎn)擊率、跳出率、停留時(shí)間
兩者本質(zhì)相似，都是靠“優(yōu)化內(nèi)容+用戶行為信號(hào)”提升排名，但平臺(tái)不同、目標(biāo)不同。
?? App Annie / data.ai：全球應(yīng)用市場分析工具
?? Sensor Tower：關(guān)鍵詞研究和競品監(jiān)控
?? ASOTools / 七麥數(shù)據(jù)（中國市場）：本地關(guān)鍵詞覆蓋、熱詞推薦
隨著移動(dòng)廣告成本的不斷上漲，ASO作為一種高性價(jià)比、長期有效的增長方式，已經(jīng)成為每一個(gè)App必須重視的渠道。
只有不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞、截圖、評(píng)分、標(biāo)題結(jié)構(gòu)，才能在激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自然流量+高轉(zhuǎn)化+低成本獲客的增長閉環(huán)。
