在抖音做電商，不是“有什么賣什么”，而是“用戶愿意看的 + 愿意買的 + 好講好賣的”。
你內容再好，直播再賣力，選錯了品，也是竹籃打水一場空。
選品的核心目標： 找到適合平臺調性、賬號定位、直播能力、用戶需求四者交集的產品。
不管是起號期還是直播穩定期，選品時建議至少滿足以下幾個維度：
1. 平臺熱度： 有沒有在抖音平臺的成交驗證，能不能被拍成內容
2. 表達力強： 產品是否能拍出視覺沖擊或解決痛點的畫面
3. 利潤空間合理： 售價不一定要高，但至少覆蓋投流/退貨/包裝等成本
4. 用戶剛需/高頻： 優先考慮具備復購屬性或能“被勸服”的沖動型商品
建議按照“結構化”方式選品，搭建穩定貨盤，而不是靠“感覺”挑：
引流款： 低價高性價比、強視覺沖擊、負責引爆場子（如9.9好物、買一送一）
爆款主推： 轉化能力最強，直播講解核心產品（如護膚大單品、小家電）
利潤款： 單價高、利潤足，提升GMV和人效ROI（如定制、組合裝）
比例建議： 引流款20% + 爆款60% + 利潤款20%
1. 平臺趨勢洞察： 利用抖音電商羅盤/巨量千川趨勢榜單，查看當前爆品類目
2. 同行分析： 拆解競品直播間掛什么品 + 講什么話術 + 哪個品轉化最好
3. 試投試賣： 準備10個品，輪番拍短視頻+直播測試，數據說話
4. 用戶反饋： 留意評論區/私信/復購數據，用戶會“幫你選品”
只選低價品，導致直播“只看不買”
選太重太復雜的商品，導致內容難拍、物流難搞
自己喜歡，但用戶不感興趣（比如冷門小眾設計）
過度依賴工廠或平臺推品，沒做調性適配
| 階段 | 核心策略 |
|---|---|
| 起號期 | 主打視覺吸引 + 低門檻購買（引流） |
| 成長期 | 精準定位主推款，強化內容表達 |
| 穩定期 | 建立品牌心智，提升客單與復購 |
| 爆發期 | 組合搭配、聯名合作、豐富SKU |
抖音電商的成功，不是“看誰講得好”，而是“看誰選得準”。
只有真正圍繞用戶需求 + 平臺內容邏輯 + 自身能力，做精細化選品，才能讓內容有傳播力、直播有成交力。
建議： 每月做一次“選品復盤”，形成自己的高轉化選品數據庫。
