很多傳統外貿公司還依賴展會、B2B平臺、熟人介紹等“被動獲客”。這種模式確實穩定,但抗風險能力差,一旦平臺規則變化或展會暫停,客戶就斷了。
而主動推廣,特別是線上推廣,是建立自主流量、提升利潤空間、沉淀品牌資產的關鍵一步。

推廣=吸引客戶的注意力 + 提供信任 + 引導轉化
這意味著外貿推廣不是簡單發廣告,而是要有內容、有渠道、有機制。
最基礎也最有效的組合,是以下“黃金三角”:
獨立站:建立你自己的官網,承接流量
SEO/SEM:通過Google搜索排名或廣告引流
社交媒體:如LinkedIn、YouTube、TikTok 做曝光與互動
? 用 WordPress、Shopify 或 Ueeshop 等平臺搭建英文網站
? 設置清晰的導航、產品頁、聯系方式、詢盤表單
? 網站需適配移動端,速度快,頁面內容有英文SEO優化
? 關鍵詞調研:用 Google Keyword Planner 找到行業搜索詞
? 內容布局:寫產品介紹、FAQ、博客文章
? 每月更新內容,提升網站被Google收錄和排名
? 設置Google搜索廣告,精準匹配客戶搜索意圖
? Facebook/Instagram適合曝光類輕工業產品(家居、禮品類)
? 投放引流至產品頁或詢盤頁,優化轉化率
? LinkedIn:發布行業動態、展會信息、產品介紹
? YouTube:上傳產品使用視頻或工廠實力展示
? TikTok:適合展示類產品,用短視頻出圈
? 通過行業網站、采購名錄、領英獲取目標客戶郵箱
? 編寫專業英文開發信,分階段跟進
? 建議搭配郵件系統如Mailchimp/Hubspot做自動化跟蹤
? 使用CRM工具(如Zoho、Hubspot、Notion)記錄每條詢盤
? 建立報價單模板、開發信模板、客戶跟進話術庫
? 定期復盤數據,看哪些渠道帶來優質客戶
問題1: 做了網站沒人訪問??? 答:需要配套SEO內容 + 外鏈
問題2: 沒人填詢盤表單??? 答:頁面CTA設計不合理,信任感不足
問題3: 廣告花錢沒效果??? 答:關鍵詞精準度+頁面轉化率需優化
問題4: 客戶加了WhatsApp就沒消息了??? 答:缺少腳本+主動跟進策略
| 項目 | 建議預算 |
|---|---|
| 網站建設 | 3000~8000元(一次性) |
| SEO內容運營 | 每月2000~5000元 |
| Google廣告投放 | 日預算100~300元 |
| 社媒視頻/圖文內容 | 按月產出2~4條即可 |
1)建好網站,別再只靠平臺
2)持續輸出內容,把你“賣點講明白”
3)設定可量化目標,長期優化各環節
推廣不是一天兩天的事,但只要做對了方向,3~6個月后你會發現:客戶不僅變多了,質量也更好了。