?? 外貿員推廣產品，核心不是賣，而是“讓客戶主動找你”

作為一名外貿員，推廣產品不僅僅是參加展會、掛在平臺上等詢盤，更重要的是：**主動觸達客戶 + 建立信任 + 促成成交**。

尤其是在公司資源有限、平臺競爭激烈的情況下，掌握個人推廣技巧就顯得尤為重要。

? 外貿員推廣產品的5大實戰路徑

1?? LinkedIn 精準開發客戶

? 注冊并完善你的 LinkedIn 賬號，頭像+公司介紹+產品方向

? 用關鍵詞搜索采購負責人（如“Import Manager” “Purchasing Buyer”）

? 每天添加30個目標客戶，附帶一句話介紹（非廣告式）

? 發布公司案例、客戶評價、工廠日常內容，打造專業形象

2?? 編寫高質量英文開發信

?? 一封好的開發信 = 簡潔 + 價值 + 行動引導

? 郵件主題：引起興趣，如“Trusted supplier of [product] from China”

? 內容結構：介紹身份 + 解決客戶痛點 + 提供PDF/報價表

? 跟進頻率：1+3策略（發完后隔3天、7天、15天分別跟進）

3?? Google+社媒引流到個人或公司頁面

? 建一個公司官網/產品頁（沒有可以用獨立站平臺或落地頁工具）

? 優化關鍵詞（如“custom stainless steel parts manufacturer”）

? 在你的LinkedIn/Facebook簽名、開發信中放鏈接，引導客戶了解更多

? 社媒可配合視頻/圖文，打造可信度和工廠實力

4?? 用 WhatsApp / 郵箱 / Skype 做多通道跟進

? 獲取客戶聯系方式后，**第一時間打招呼+發送資料包**

? 設置標簽或Excel表管理客戶狀態（未讀/已讀/已報價/已反饋）

? 每周定期追蹤，別只發“Are you interested”，要帶內容+價值點

5?? 發掘客戶來源：B2B平臺、論壇、買家名錄

? 關鍵詞搜同行客戶、買家留言、發布求購的企業

? 逛行業論壇、Facebook群組、Reddit版塊，發現真實客戶需求

? 可結合 ChatGPT + 搜索引擎，快速收集目標客戶線索

?? 外貿員推廣產品必備工具推薦

• 郵箱找人：Hunter、Apollo.io、Snov.io

• 開發信模板生成：ChatGPT + Grammarly

• CRM客戶管理：Notion、Hubspot、Excel也能用

• 頁面制作：Ueeshop、Carrd、WordPress

?? 推廣產品的內容素材建議

?? 可用的內容包括：

• 工廠實拍圖 / 生產流程圖 / 質檢報告 / 認證證書

• 產品參數頁 / 應用案例 / 客戶反饋截圖

• 視頻介紹（剪映國際版可用）

?? 外貿員推廣產品的KPI建議

? 每日任務建議：

• 添加 LinkedIn 客戶：30人

• 發開發信：10封（高質量）

• 社媒內容發布：每周1條

• 客戶跟進：每天更新5條狀態

? 總結：外貿員推廣產品靠的不是渠道多，而是方法對

推廣不只是發廣告，更重要的是：

選對客戶 → 給對信息 → 保持跟進 → 建立信任 → 持續成交

即便你沒有高預算或強后臺，只要持續行動，也能建立屬于自己的“客戶池”和“成交系統”。