很多人一提起外貿(mào)推廣平臺，只知道阿里國際站、Made-in-China。但其實，**全球主流的推廣平臺至少可以分為4大類**，不同品類、不同階段的企業(yè)適配的平臺完全不同。
想要效果好，關(guān)鍵是：選對平臺，結(jié)合打法。
適合對象：初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)工廠、產(chǎn)品同質(zhì)化強的企業(yè)
阿里巴巴國際站（Alibaba） ? 流量大，付費可獲得更多曝光 ? 內(nèi)卷嚴(yán)重，低價競爭突出
環(huán)球資源（Global Sources） ? 適合電子、3C類目，有香港展線下背書 ? 付費門檻高，詢盤量不穩(wěn)定
中國制造網(wǎng)（Made-in-China） ? 國內(nèi)制造業(yè)覆蓋廣，適合中低端B2B ? 轉(zhuǎn)化率不如阿里，買家質(zhì)量參差不齊
Indiamart / Tradekey / EC21（區(qū)域型） ? 適合中東、南亞、小語種市場 ? 用戶粘性不高，建議做補充渠道
適合對象：有獨立站的企業(yè)，有中長期品牌建設(shè)需求
Google Ads（谷歌廣告） ? 精準(zhǔn)覆蓋有搜索意圖的客戶 ? 投放成本逐年升高，需要專業(yè)操作
Google SEO（自然優(yōu)化） ? 免費流量，可持續(xù)累積品牌與流量資產(chǎn) ? 見效周期長，前期需要內(nèi)容和外鏈積累
Bing Ads ? 成本比Google低，適合補充曝光 ? 總體流量有限
適合對象：有視覺類產(chǎn)品、品牌出海、DTC模式
Facebook / Instagram ? 強視覺展示、適合家居、服裝、飾品類目 ? 廣告學(xué)習(xí)曲線高、需持續(xù)內(nèi)容運營
LinkedIn ? 專業(yè)人脈平臺，適合B2B工業(yè)品推廣 ? 需要高頻互動維護賬號活躍度
YouTube ? 長視頻平臺，適合發(fā)布產(chǎn)品介紹、案例演示 ? 視頻制作門檻高，但傳播性強
TikTok（海外版抖音） ? 爆款頻出，適合有創(chuàng)意短視頻內(nèi)容 ? 適合To C類產(chǎn)品，To B轉(zhuǎn)化鏈較長
適合對象：希望擺脫平臺依賴、沉淀私域流量的公司
Shopify ? 建站便捷，生態(tài)完善，適合DTC模式 ? 月租+插件成本較高
WordPress + WooCommerce ? SEO友好，自定義強，適合內(nèi)容營銷 ? 新手學(xué)習(xí)成本高
Ueeshop / Shoplazza（國產(chǎn)SaaS） ? 中文后臺，外貿(mào)模板豐富，適合小白 ? 國際化程度略弱于Shopify
| 企業(yè)類型 | 推薦平臺組合 | |----------|--------------| | 初創(chuàng)工廠 | 阿里巴巴 + Made-in-China + Cold Email | | 品牌出海 | Shopify + Google Ads + Instagram/Facebook | | 工業(yè)設(shè)備 | WordPress + SEO + LinkedIn開發(fā)客戶 | | 快消出口 | TikTok + YouTube + Shopify | | 高復(fù)購渠道品 | 自建站 + 郵件營銷 + CRM系統(tǒng) |
? 你是剛起步？建議從 B2B平臺 + Google廣告入手快速試水 ? 你想長線布局？自建獨立站 + SEO才是核心資產(chǎn) ? 你有好內(nèi)容？視頻平臺+社交媒體能帶來意外爆發(fā)
外貿(mào)推廣平臺的核心不是在哪里曝光，而是如何讓客戶記住你、聯(lián)系你、信任你。
