?? 什么是會銷？為什么需要SOP？

會銷（會議營銷）是指通過線下/線上會議形式聚集潛在客戶，在短時間內完成產品講解、品牌信任建立，最終促成成交的銷售方式。

由于其涉及多個角色（邀約、主持、講師、成交、售后）與多個流程（籌備、執行、追單），如果沒有標準化流程，會極大消耗人力、浪費資源，甚至客戶體驗一地雞毛。

這就是為什么SOP（標準作業流程）對于會銷至關重要，它讓每一場會議都復制成功的節奏。

?? 會銷SOP標準流程6大階段

? 會銷SOP中的關鍵執行細節

• ?? **邀約話術要標準化**：設置A/B腳本，提高邀約成功率

• ?? **客戶分組標簽化**：VIP客戶優先接待，高轉化人群重點跟

• ?? **主講邏輯要“情感+價值+痛點+成交”**：不是講產品，是講客戶故事

• ?? **成交設置限時優惠+信任背書**：營造稀缺感+成交閉環

• ?? **會后追單必須標準化跟進表**：不落下任何一個有意向客戶

?? 可復制：會銷流程SOP表格模板

?? 小結：一場標準會銷=一套可復用流程

真正高效的會銷不是“靠經驗”，而是靠“標準”。
每一場成功的會議背后，都是一次SOP的精準復現。

想把會銷規模化，就必須先把流程產品化。